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Metodologias Julian Tonioli

Estrutura organizacional: características e dinâmicas de aplicação

5 minutos Tipicamente, a estrutura organizacional é definida como a forma em que o trabalho é dividido em tarefas em uma organização. Ou seja, ilustra todos os meios necessários para garantir a execução coordenada dos processos organizacionais. A estrutura organizacional de uma empresa apresenta a divisão do trabalho em atividades e funções especializadas, para maior eficiência, produtividade e competitividade da gestão empresarial. Por isso, a estrutura organizacional é a forma como a empresa deve assegurar que o trabalho seja coordenado, em direção à missão Leia mais→

KPIs Julian Tonioli

LTV (Lifetime Value): o que é e como calcular

4 minutos Só quem trabalha com vendas, incluindo marketing, sabe o quanto é difícil fazer negócio com um cliente. Além disso, saber quanto esse cliente traz de retorno financeiro para a empresa é relevante para o time comercial! Pois é exatamente isso que o LTV calcula. Dessa forma, esse é um dos indicadores que não pode faltar nas suas estratégias de Marketing e Vendas. O LTV traduz, em média, quanto cada cliente gera de receita para a sua empresa. Sendo assim, o LTV é Leia mais→

Modelos de Negócio Julian Tonioli

Startup: o que é e como criar

4 minutos Cada vez mais as pessoas têm se interessado em criar seu próprio negócio. Para você ter uma ideia, o modelo de negócio de startup era pequeno em 2015, cerca de 4.151 empresas, já em 2019 saltou para 12.727, um aumento de 207%. Alucinante, não? Sendo assim, é razoável perceber que tornar-se empreendedor virou objetivo de vida para muitos brasileiros. E, se você chegou até aqui, você também tem interesse em se tornar um. Quem sabe uma startup unicórnio?! Dessa forma, o conceito Leia mais→

Planejamento Estratégico Julian Tonioli

Planejamento Estratégico: o que é e como elaborar

3 minutos O planejamento estratégico é parte essencial da vitória em uma guerra. Todos os grandes conquistadores tiveram que pensar em diversas coisas antes de entrar no campo de batalha. Como por exemplo: condições meteorológicas, táticas de confronto, terreno, fraquezas, forças, etc… Ou seja, não foi da noite para o dia, em um ato de bravura ou extremo heroísmo, que conseguiram conquistar seus impérios. Todos realizaram um planejamento estratégico para entender (1) o que deveria ser feito, (2) por que deveria ser feito e Leia mais→

2 Recursos Julian Tonioli

O que é Pitch Deck? Aprenda para apresentar um negócio

3 minutos O investidor, antes de tudo, quer conhecer o seu negócio e saber se ele é saudável. Para isso, elaborar um pitch deck é extremamente importante para convencê-lo a investir na sua empresa. Entretanto, convencer uma pessoa a “gastar” dinheiro nem sempre é uma tarefa tão fácil assim. Ela sempre apresenta objeções e precisa de informações claras sobre seu negócio, indicadores mais relevantes (KPIS), segmento, maturidade, entre outras coisas. Tudo isso deve estar no seu pitch deck. Ou seja, seu investidor precisa estar Leia mais→

Metodologias Julian Tonioli

MVP (Minimum Value Product): o que é e como elaborar?

5 minutos Então você teve uma brilhante ideia e resolveu criar um produto genial que resolve muitos problemas dos seus clientes? E agora você quer desenvolver esse produto até o fim para começar a vender? Pare por aí! Você está sendo cafona demais. A moda agora é o MVP. Com a correria e mudanças do mercado, a elaboração de um MVP tornou-se essencial. Essa metodologia foi criada com o intuito de desenvolver a versão mais simples do seu produto. A partir do mínimo de Leia mais→

Metodologias Julian Tonioli

Growth Hacking: o que é e guia de como implementá-lo

4 minutos Expressão que se popularizou durante os últimos anos, principalmente no âmbito das startups, o Growth Hacking tornou-se uma das principais metodologias para crescimento contínuo dentro das empresas. Primeiramente, vale ressaltar que um time de Growth Hacking não é somente composto por especialistas. Além disso, a metodologia não é complexa e cheia de detalhes ao ponto de você não conseguir implementar na sua empresa. Dessa forma, Growth Hacking é muito mais do que falar sobre um novo modo de pensar. E é sobre Leia mais→

KPIs Julian Tonioli

CAC (Custo de Aquisição do Cliente): como calcular?

4 minutos O acompanhamento de KPIs (indicadores-chave) é importante para verificar se a sua empresa está crescendo. Um desses indicadores é o Custo de Aquisição do Cliente (CAC). Esse KPI indica quanto você gasta (somatória do custo de Marketing + Vendas) para obter um cliente. Além disso, o CAC se tornou um indicador padrão para as empresas, principalmente startups, porque ele consegue mensurar a lucratividade do seu produto. Ou seja, quanto menor o custo de aquisição, maior seu lucro. Dessa forma, o CAC é Leia mais→

M&A Julian Tonioli

Valuation: o que é, para que serve e como calcular

3 minutos O Valuation é um conceito muito importante que deve ser avaliado na compra, venda ou aporte de uma empresa. Ele certifica que a transação garanta preços justos pelo negócio. Afinal, o comprador não quer comprar algo mais caro do que realmente vale e o contrário também vale para o vendedor. Contudo, o Valuation também é um processo realizado de forma subjetiva. Note que o procedimento depende do valor que o vendedor consegue agregar ao negócio; momento da empresa; crescimento do setor; percepção Leia mais→

Modelo de Remuneração Julian Tonioli

Como montar um Plano de Remuneração Variável

3 minutos Antes de mais nada, ter equipes motivadas e incentivadas é ponto principal de um Plano de Remuneração Variável. Essa motivação contribui para que sua equipe consiga atingir as metas! Porém, manter seu time engajado é um dos grandes desafios da gestão. Ademais, a elaboração de um Plano de Remuneração, que explicamos como realizá-lo em nosso material, é fundamental para estabelecer critérios que servirão de base para designar salários e manter a estabilidade interna de uma empresa. Além disso, também mantém alinhado o Leia mais→