Tempo de leitura: 7 minutos
Dentre as muitas estratégias de crescimento utilizadas pelas empresas, o growth marketing é uma das estratégias mais inovadoras.
Venha com a gente e conheça tudo sobre o growth marketing e saiba como aplicá-lo em sua empresa!
O que é como funciona o growth marketing?
Antes de mais nada, growth marketing é uma estratégia de marketing que tem como objetivo principal impulsionar o crescimento de uma empresa.
Ela funciona por meio de um processo contínuo e iterativo de testes, experimentos e otimizações.
Essa abordagem difere do marketing tradicional, que se concentra principalmente em atividades de branding e publicidade para atrair clientes.
O growth marketing se concentra na aquisição, ativação, retenção e monetização dos clientes.
E para isso, utiliza uma abordagem orientada a dados e análises para identificar as melhores estratégias de marketing para alcançar esses objetivos.
Isso envolve a utilização de uma ampla gama de técnicas e ferramentas de marketing, como marketing de conteúdo, publicidade online, marketing de influência e otimização de conversões.
Uma das principais características do growth marketing é a sua abordagem iterativa e orientada a experimentos em vez de criar campanhas de marketing de longo prazo.
Sendo assim, há o desenvolvimento de hipóteses sobre como melhorar o desempenho da empresa e testagem dessas hipóteses em pequena escala.
Assim, é possível ver o que funciona e o que não funciona e, com base nos resultados desses experimentos, é possível ajustar e otimizar as estratégias de marketing.
E, com isso, maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).
Onde e quando utilizar o growth marketing?
O growth marketing é especialmente adequado para startups e empresas em fase de crescimento, que precisam adquirir e reter clientes rapidamente.
No entanto, muitas empresas estabelecidas também adotaram essa abordagem para manter o crescimento sustentável e evitar a estagnação, obtendo diversas vantagens competitivas.
Uma das principais vantagens é que ele permite que as empresas adaptem suas estratégias de marketing às necessidades e preferências em constante mudança dos clientes.
Além disso, com a crescente disponibilidade de dados e análises, as empresas podem usar insights em tempo real para ajustar e melhorar suas estratégias de marketing.
Growth Marketing x Growth Hacking
O growth marketing e o growth hacking são duas abordagens distintas para impulsionar o crescimento de uma empresa, embora haja alguma sobreposição entre elas.
Como citado acima, o growth marketing é uma estratégia de marketing que visa impulsionar o crescimento de forma sustentável.
Já o growth hacking é uma abordagem mais agressiva e de curto prazo, que busca obter crescimento rápido por meio de técnicas não convencionais e fora da caixa.
Além disso, é uma abordagem mais orientada para a tecnologia, que envolve o uso de ferramentas e técnicas digitais para adquirir clientes rapidamente, como por exemplo:
- A criação de conteúdo viral
- A elaboração de campanhas de incentivo para compartilhamento
- O uso de técnicas de engenharia social para obter exposição de mídia
Uma das principais diferenças entre os dois é o foco no longo prazo versus o curto prazo:
- O growth marketing se concentra em desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes.
Nesse sentido, é visto como uma abordagem mais sustentável e de longo prazo para impulsionar o crescimento da empresa.
- O growth hacking se concentra em obter um rápido crescimento através de táticas não convencionais.
Assim, muitas vezes é criticado por ser uma abordagem de “solução rápida” que pode levar a uma queda no desempenho a longo prazo.
Growth Marketing x Digital Marketing
O growth marketing e o digital marketing são duas formas distintas para impulsionar o crescimento de uma empresa no mundo digital.
Inclui uma variedade de táticas, como marketing de conteúdo, publicidade online, mídias sociais e marketing de busca, para alcançar e envolver os clientes por meio de canais digitais.
Ele se concentra principalmente em criar campanhas de marketing que aumentem a visibilidade e a conscientização da marca e gerem tráfego e leads para o site da empresa.
Assim, o digital marketing se concentra em promover a marca e os produtos da empresa por meio de canais digitais.
O growth marketing, como já citado, é uma estratégia de marketing orientada a dados e análises usando um processo contínuo e iterativo de testes, experimentos e otimizações.
Como montar uma equipe de Growth Marketing?
Montar uma equipe de growth marketing pode ser uma tarefa desafiadora, mas é fundamental para impulsionar o crescimento sustentável da empresa.
Confira abaixo, as principais etapas que podem ajudá-lo a montar uma equipe de growth marketing eficaz para o seu negócio:
- Defina as metas e objetivos do growth marketing
- Contrate um líder de growth marketing
- Monte uma equipe multidisciplinar
- Priorize a colaboração e a comunicação
- Promova uma cultura de experimentação e aprendizado
- Use ferramentas e tecnologia para otimizar o processo
1.Defina as metas e objetivos do growth marketing
Antes de começar a montar a equipe, é importante definir claramente as metas e objetivos do growth marketing. Isso ajudará a orientar a contratação de talentos e a formação da equipe.
2.Contrate um líder de growth marketing
A primeira contratação deve ser um líder que tenha experiência comprovada em impulsionar o crescimento de empresas usando uma abordagem orientada a dados.
Esse gestor deve ser capaz de definir a estratégia geral de growth marketing, orientar a equipe e garantir que os resultados estejam alinhados com as metas da empresa.
3.Monte uma equipe multidisciplinar
A equipe de growth marketing deve ser diversa, ou seja, composta por pessoas com habilidades e conhecimentos complementares.
Por exemplo, análise de dados, marketing de conteúdo, publicidade online, design, desenvolvimento web, entre outros.
É importante garantir que a equipe tenha uma mistura equilibrada de habilidades técnicas e criativas.
4.Priorize a colaboração e a comunicação
Para garantir o sucesso do growth marketing, é fundamental que a equipe trabalhe em estreita colaboração e se comunique de forma eficaz.
Certifique-se de que todos os membros da equipe entendam as metas e objetivos do projeto e tenham as ferramentas e recursos necessários para colaborar de forma eficaz.
5.Promova uma cultura de experimentação e aprendizado
O growth marketing envolve testar e experimentar continuamente novas abordagens para impulsionar o crescimento.
Promova uma cultura que valorize o aprendizado e a experimentação, onde os erros sejam vistos como oportunidades de aprendizado.
6.Use ferramentas e tecnologia para otimizar o processo
O growth marketing envolve o uso de ferramentas e tecnologia para analisar dados e otimizar o processo de marketing.
Certifique-se de que a equipe tenha acesso às ferramentas e tecnologias mais recentes e que estejam atualizados com as últimas tendências em tecnologia de marketing.
Ao seguir essas etapas, você estará preparado para montar uma equipe de growth marketing que possa impulsionar o crescimento sustentável da sua empresa.
Lembre-se de que a equipe deve ser orientada por dados, colaborativa e disposta a experimentar novas abordagens para impulsionar o crescimento da empresa.
Monte sua equipe de Growth Marketing com a Auddas
O growth marketing é uma abordagem inovadora e orientada a dados que se adapta às necessidades em constante mudança do mercado e dos clientes.
Conte com o time da Auddas para orientar você a montar sua equipe de growth marketing e obter maior competitividade e crescimento sustentável.
Link permanente
Excelentes palavras, gostei seu artigo.