Você sabia que é possível alavancar vendas e novos negócios por meio do marketing de influência?
O marketing de influência é uma estratégia que tem ganhado cada vez mais destaque no cenário digital e nas estratégias de marketing de muitas empresas.
Fique conosco até o final e conheça mais sobre como sua empresa pode usar o marketing de influência!
O que é e como funciona o marketing de influência?
Também chamado de influencermarketing, ele se baseia na colaboração entre marcas e indivíduos influentes nas redes sociais e plataformas online.
Seu principal objetivo é promover produtos, serviços ou mensagens específicas.
Os influenciadores digitais são pessoas que construíram uma audiência fiel e engajada em plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, blogs, podcasts e outras mídias sociais.
Eles possuem autoridade e credibilidade em determinados nichos, o que os torna capazes de influenciar as opiniões e decisões de compra de seus seguidores.
Vantagens e desafios do marketing de influência
Uma das principais vantagens do marketing de influência é a capacidade de alcançar públicos altamente segmentados.
As marcas podem escolher influenciadores que tenham seguidores que se encaixem no perfil do público-alvo, o que aumenta a relevância da mensagem e a probabilidade de engajamento.
Além disso, a abordagem parece mais autêntica, pois é apresentada por meio de uma voz familiar e confiável, em contraste com anúncios tradicionais.
Neste sentido, a autenticidade é fundamental nessa estratégia de marketing digital.
No entanto, o marketing de influência também possui desafios:
As marcas precisam encontrar influenciadores cujos valores e estilo estejam alinhados com os da empresa.
A transparência também é vital, já que os consumidores exigem saber quando uma postagem é patrocinada.
As métricas tradicionais nem sempre capturam adequadamente o impacto das parcerias com influenciadores.
Portanto, é importante estabelecer objetivos claros e usar métricas relevantes para avaliar o sucesso da campanha.
Como usar influenciadores no marketing digital?
As empresas podem utilizar o marketing de influência de várias maneiras para alcançar seus objetivos de marketing e se conectar com seu público-alvo de maneira autêntica e eficaz.
Aqui estão algumas estratégias e etapas que as empresas podem seguir para usar o marketing de influência:
1. Definir Objetivos Claros:
Antes de começar, é importante estabelecer objetivos específicos para a campanha de marketing de influência.
Os objetivos podem variar, como aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar as vendas de um produto específico, gerar tráfego para o site, dentre outros.
2. Identificar o Público-Alvo:
Compreender quem é o público-alvo é essencial.
Isso ajudará a selecionar os influenciadores certos, que tenham seguidores que se encaixam no perfil demográfico e psicográfico da audiência da empresa.
3. Pesquisar e Selecionar Influenciadores:
Encontrar os influenciadores adequados é crucial. Eles devem ter um público relevante, engajado e alinhado com os valores da marca.
A pesquisa deve considerar métricas de desempenho, como número de seguidores, engajamento, autenticidade e alcance demográfico.
4. Abordagem Personalizada:
Ao entrar em contato com os influenciadores, é importante fazer uma abordagem personalizada, demonstrando interesse genuíno pelo trabalho deles.
É necessário explicar como a colaboração pode ser benéfica para ambas as partes.
5. Definir Termos da Colaboração:
As empresas e influenciadores devem estabelecer claramente os termos da colaboração.
O tipo de conteúdo a ser criado (posts, vídeos, histórias etc.)
O formato do conteúdo
As diretrizes da marca
Os prazos e remuneração
6. Fomentar Autenticidade:
Os influenciadores têm uma relação de confiança com seus seguidores.
Assim, é essencial permitir que eles expressem suas opiniões e estilo pessoal ao promover o produto ou serviço.
Conteúdo fortemente roteirizado pode parecer inautêntico e prejudicar a credibilidade do influenciador.
7. Monitorar e Medir Resultados:
Acompanhar o desempenho da campanha é fundamental.
As empresas podem monitorar métricas como engajamento, alcance, tráfego gerado, conversões e sentimentos dos consumidores.
Isso ajuda a avaliar se os objetivos da campanha estão sendo alcançados.
8. Fomentar Relacionamentos de Longo Prazo:
As empresas podem construir relacionamentos de longo prazo com influenciadores que se alinhem consistentemente com seus valores e objetivos de marketing.
Isso pode levar a campanhas mais contínuas e autênticas.
9. Garantir Transparência:
É fundamental que as parcerias com influenciadores sejam transparentes.
As postagens patrocinadas devem ser claramente identificadas para que os seguidores saibam que se trata de conteúdo pago.
10. Adaptar-se às Mudanças:
O cenário de influenciadores e mídias sociais está sempre em evolução.
As empresas devem estar prontas para se adaptar a novas plataformas, tendências e regulamentações à medida que surgem.
Cases de sucesso de influencer marketing no Brasil
Whindersson Nunes e Netflix:
Whindersson Nunes, um dos maiores influenciadores do Brasil, já colaborou com a Netflix em várias ocasiões para promover filmes e séries.
Ele costuma criar vídeos engraçados e interações descontraídas para gerar engajamento em torno dos conteúdos da plataforma.
Gioh e C&A:
Giovanna Ewbank, atriz e influenciadora, colaborou com a C&A para lançar uma linha de roupas infantis.
A estratégia de marketing digital envolveu posts nas redes sociais, vídeos no YouTube e eventos de lançamento.
Nubank e Jout Jout:
A Nubank, uma fintech brasileira, colaborou com a influenciadora Jout Jout para criar conteúdo sobre finanças pessoais e a experiência de usar os serviços da empresa.
Os vídeos abordam questões como economia, investimentos e dicas financeiras.
Havaianas e Camila Coutinho:
A marca de sandálias Havaianas frequentemente trabalha com influenciadores para promover suas coleções.
A blogueira de moda Camila Coutinho, por exemplo, já fez parcerias com a marca para criar conteúdo sobre estilo e tendências.
Oi e Pyong Lee:
A empresa de telecomunicações Oi colaborou com o influenciador Pyong Lee para promover seus serviços.
Pyong, que é conhecido por sua participação em reality shows, criou vídeos engraçados e interativos para destacar os benefícios da Oi.
Inclua o marketing de influência na estratégia do seu negócio
Há mais de 12 anos de experiência em modelagem de negócios digitais, além de casos de sucesso no lançamento de estratégia de Go to Market em múltiplas indústrias como Financeiro & Meios de Pagamento; Telecom; CPG; Varejo. Graduado em Ciências de Computação pela USP, Pós-graduado em Produtos Financeiros pela FIA/USP, Especialização em M&A pelo INSPER e MBA em Negócios Digitais pela USP.