Julian Tonioli, Autor em Blog Auddas

Metodologias Julian Tonioli

Prospecção ativa: saiba o que é e quais as ferramentas mais usadas

5 minutos No atual mercado globalizado e altamente competitivo, a obtenção de novos clientes é um desafio cada vez maior para as organizações. Por isso, o assunto do post de hoje é prospecção ativa. Ao longo do texto, vamos explicar para você o que é prospecção ativa, como utilizá-la, suas vantagens e desvantagens, além das 6 principais ferramentas utilizadas para a prospecção de clientes. Então, continue com a gente e entenda como a prospecção ativa pode potencializar a captação de novos clientes e maximizar Leia mais→

Marketing Julian Tonioli

Público alvo e persona: o que é e como utilizar

5 minutos Os conceitos de público alvo e persona são cada vez mais comuns na elaboração das estratégias de marketing das organizações, principalmente no ambiente digital, onde a segmentação é ainda mais ampla. Isso porque, a definição do público alvo e persona é necessária para orientar a criação do conteúdo que o marketing digital utiliza para atingir o cliente ideal e potencializar ações de growth hacking para o seu negócio. Continue com a gente até o fim e descubra mais sobre público alvo e Leia mais→

Investimento & Capital Julian Tonioli

Seed capital: você sabe o que é e como funciona?

6 minutos Você sabe o que significa o termo seed capital? Traduzido para o português, seed capital é o “capital semente”, ou seja, aquele recurso necessário para “plantar o negócio”, bem no início das suas atividades. Além do seed capital, existem outros tipos de financiamento que podem ser realizados para assegurar a criação e o desenvolvimento das startups, como por exemplo: aceleradoras, private equity, investidor anjo, séries A, B, C em diante. Siga lendo o artigo até o final e entenda mais como funcionam Leia mais→

Gestão Julian Tonioli

Tipos de estrutura organizacional: vantagens e desvantagens

6 minutos Um dos maiores desafios na gestão de novos modelos de negócios é a definição da forma como as pessoas serão posicionadas e das suas respectivas funções. Neste contexto, existem diferentes tipos de estrutura organizacional. E você, conhece os tipos de estrutura organizacional e tem segurança quanto ao modelo utilizado no seu negócio? Fique com a gente até o fim e conheça mais detalhes sobre os principais tipos de estrutura organizacional e suas vantagens e desvantagens. O que são e quais os tipos Leia mais→

Vendas Julian Tonioli

Tipos de precificação: conheça as 4 estratégias mais usadas

5 minutos Um dos maiores desafios para a gestão comercial dos novos negócios, como as startups, é justamente adequar seus preços. Por isso, hoje vamos falar sobre os tipos de precificação. De uma forma geral, há dois grandes tipos de precificação: de produtos e de serviços. Nesse sentido, os tipos de precificação precisam considerar diversos aspectos para a criação da correta estratégia de preço do serviço ou produto do negócio, como veremos abaixo. Tipos de precificação: o que observar para criar a estratégia de Leia mais→

KPIs Julian Tonioli

Métricas de Customer Experience: veja 3 indicadores mais usados

5 minutos Você já ouviu falar em métricas de customer experience para medir a jornada do cliente do seu negócio? Cada vez mais relevantes no dinâmico ambiente de mercado das startups, as métricas de customer experience ajudam a entender se a execução das atividades está de acordo com estratégia formulada para o negócio. Além disso, ao analisar as métricas de customer experience do negócio, será mais fácil mapear as expectativas e necessidades do seu público-alvo e agir de forma mais assertiva para satisfazê-lo. E Leia mais→

M&A Julian Tonioli

Contrato de compra e venda de empresas para seu M&A em 2022

5 minutos O contrato de compra e venda de empresas é o documento mais importante para a consolidação de uma transação comercial, seja em negócios consolidados ou no mercado das startups. Principalmente, quando estamos falando de uma operação de fusão ou aquisição de negócios (M&A), onde o contrato de compra e venda de empresas vai definir o rumo das empresas envolvidas. Isto porque o contrato de compra e venda de empresas inclui todas as cláusulas contratuais que norteiam a transação comercial e o eventual Leia mais→

Sem categoria Julian Tonioli

Acordo de confidencialidade: entenda o que é e para que serve

4 minutos Cada vez mais comum no ambiente das startups, o acordo de confidencialidade (non-disclosure-agreement – NDA, em inglês) é um contrato de sigilo que garante a privacidade dos termos de confidencialidade de uma negociação. Num ambiente de mercado cada vez mais globalizado e dinâmico, onde a possibilidade de vazamento de informações sigilosas é constante, o acordo de confidencialidade é um importante instrumento de proteção das vantagens competitivas do seu negócio. O que é um acordo de confidencialidade? Nesse sentido, o acordo de confidencialidade Leia mais→

Investimento & Capital Julian Tonioli

Compradores de empresas em M&A: entenda quem são e como atuam

5 minutos Se você já ouviu falar de M&A (merger & acquisitions, ou fusões e aquisições, em português) sabe que é um processo onde compradores de empresas adquirem ou fundem-se a outras, com objetivos diversos. Por exemplo, os compradores de empresas podem buscar eliminar a concorrência, ampliar sua participação no mercado, adquirir tecnologia, verticalizar sua cadeia de suprimentos, dentre outros objetivos do seu planejamento estratégico. Nesse sentido, uma das etapas iniciais mais importantes do M&A é o processo de definição da tese dos compradores Leia mais→

Gestão Julian Tonioli

O que é SQL, quando foi criado, para que serve e quem usa

4 minutos Se o seu negócio atua na área de tecnologia ou lida com indicadores como o cálculo do NPS, do CAC, dentre outros, com certeza você sabe o que é SQL, certo? Mas se tecnologia não é o foco do seu negócio e você ainda não sabe o que é SQL, não se preocupe! Nosso post de hoje vai desvendar tudo sobre o que é SQL para você: o que significa, como foi criado, para que serve, quem utiliza, quanto ganha o profissional Leia mais→