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No dinâmico ambiente das startups, a preocupação com os resultados do negócio é constante e a unit economics é uma forma de avaliar a produtividade da empresa.
Em português, unit economics significa “economia unitária” e funciona como um indicador de desempenho (KPI).
Mas o que significa unit economics?
O conceito de unit economics se refere às métricas para análise dos custos e receitas associados à produção e venda de uma unidade de um produto ou serviço específico.
Para que serve a unit economics?
Essa análise pode ser usada para avaliar a lucratividade e sustentabilidade de um modelo de negócios e é particularmente importante em startups e novos empreendimentos.
Isto porque, as empresas ainda estão descobrindo seus modelos de negócios e fluxos de receita.
Assim, ao analisar a unit economics de um produto ou serviço, os empreendedores podem determinar se estão precificando suas ofertas corretamente.
Também podem verificar se suas estratégias de marketing e vendas são eficazes e se sua estrutura de custos é sustentável.
Alguns exemplos de unit economics como métricas e indicadores
Existem vários tipos de indicadores e métricas importantes usadas na análise de unit economics:
- Custo por unidade
- Receita por unidade
- Margem bruta por unidade
- Margem de contribuição por unidade
- Valor vitalício do cliente (CLV)
Custo por unidade
Este é o custo total de produzir uma unidade de um produto ou serviço, incluindo todos os custos diretos e indiretos, como mão de obra, materiais e custos gerais.
Receita por unidade
Esta é a quantia total gerada pela venda de uma unidade de um produto ou serviço, incluindo quaisquer descontos ou promoções.
Margem bruta por unidade
Representa a quantidade de lucro gerada pela venda de uma unidade do produto ou serviço. Ou seja, é o faturamento por unidade menos o custo por unidade.
Margem de contribuição por unidade
Esta é a margem bruta por unidade menos quaisquer custos fixos que não estão diretamente relacionados à produção ou venda do produto ou serviço.
É a quantidade de lucro disponível para cobrir os custos fixos da empresa e contribuir para sua linha de fundo.
Valor vitalício do cliente (CLV - Customer Life Value)
Este é o valor total de receita que se espera que um cliente gere ao longo de sua relação com a empresa.
Leva em consideração fatores como o histórico de compras do cliente, taxa de retenção e potencial para upsells e cross-sells.
Qual o objetivo do acompanhamento das métricas?
Ao rastrear essas métricas ao longo do tempo, as empresas podem obter insights sobre a saúde de seu modelo de negócios e identificar áreas para melhorias.
Por exemplo, se o custo unitário for muito maior do que a receita por unidade, a empresa pode precisar reavaliar sua estratégia de preços ou reduzir seus custos de produção.
E se o valor vitalício do cliente (CLV) for menor do que o custo de aquisição de um cliente (CAC), a empresa pode precisar investir mais em esforços de marketing e vendas.
Dessa forma, agindo para aumentar a lealdade e a retenção de clientes.
Como calcular o unit economics?
Para calcular o unit economics de um produto ou serviço, é necessário analisar as métricas-chave mencionadas no texto acima:
- Custo por unidade
- Receita por unidade
- Margem bruta por unidade
- Margem de contribuição por unidade
- Valor vitalício do cliente (CLV)
1. O cálculo do custo por unidade envolve a identificação de todos os custos diretos e indiretos associados à produção de uma unidade do produto ou serviço.
Isso pode incluir custos de mão de obra, materiais, despesas gerais e quaisquer outros custos relevantes.
O custo total é então dividido pelo número de unidades produzidas para determinar o custo por unidade.
2. A receita por unidade é calculada dividindo-se a receita total gerada pela venda de um produto ou serviço pelo número de unidades vendidas.
3. A margem bruta por unidade é calculada subtraindo o custo por unidade da receita por unidade. Isso representa o lucro bruto gerado por cada unidade vendida.
4. A margem de contribuição por unidade é calculada subtraindo os custos fixos não relacionados diretamente à produção ou venda do produto ou serviço da margem bruta por unidade.
Isso representa o lucro disponível para cobrir os custos fixos da empresa e contribuir para sua linha de fundo.
5. O valor vitalício do cliente (CLV) pode ser calculado de várias maneiras diferentes, dependendo das informações disponíveis sobre o histórico de compras do cliente e outras variáveis.
Uma fórmula comum é calcular o valor presente de todas as receitas futuras esperadas de um cliente.
Em seguida, desconta-se para o valor presente com base na taxa de retenção de clientes e nas projeções de crescimento da empresa.
A unit economics permite avaliar a lucratividade e sustentabilidade de um modelo de negócios, analisando os custos e receitas associados à produção e venda de um produto ou serviço.
Ao rastrear métricas-chave como as citadas acima, as empresas podem obter insights sobre seu desempenho e tomar decisões baseadas em dados para melhorar sua linha de fundo.
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