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Como estão as contas da sua empresa? No azul ou no vermelho? Você sabe qual é o seu breakeven?
Breakeven é mais um conceito na língua inglesa que é amplamente usado no mundo dos negócios.
Continue conosco e conheça tudo sobre isso: o que significa, como calcular e aplicar o breakeven na sua companhia.
O que é breakeven?
Antes de mais nada, breakeven quer dizer ponto de equilíbrio.
No mundo dos negócios é um conceito financeiro usado para determinar o nível mínimo de vendas ou produção para cobrir todos os custos de uma empresa e começar a gerar lucro.
É uma ferramenta essencial para proprietários e gerentes de empresas avaliarem a saúde financeira de suas empresas.
Além disso, sua análise auxilia o gestor a tomar decisões informadas sobre preços, volume de vendas e gestão de receitas e despesas.
Breakeven é o nível de produção ou vendas em que a receita total de uma empresa é igual aos custos totais, resultando em lucro ou prejuízo zero.
O conceito de ponto de equilíbrio baseia-se na classificação dos custos de uma empresa em duas categorias: custos fixos e custos variáveis.
Custos fixos
Custos fixos são despesas que não variam com as mudanças no volume de produção ou vendas, como aluguel, salários, seguro e depreciação.
Esses custos são incorridos independentemente do nível de vendas ou produção, tornando-os um fator essencial na determinação do ponto de lucro zero.
Custos variáveis
Por outro lado, os custos variáveis são as despesas que mudam com o volume de produção ou vendas, como matérias-primas, mão de obra direta e custos de produção.
Esses custos aumentam à medida que a produção ou vendas aumentam e diminuem à medida que a produção ou vendas diminuem.
Como calcular o breakeven?
Para calcular o ponto de equilíbrio do seu negócio, siga os seguintes passos:
1. Identifique seus custos fixos: aluguel, salários, seguros, impostos, dentre outros. Some todos esses custos para obter o total dos custos fixos.
2. Determine seus custos variáveis: materiais diretos, mão de obra direta, comissões de vendas, dentre outros. Some todos esses custos para obter o total dos custos variáveis.
3. Calcule o preço de venda unitário: é o valor pelo qual você vende cada unidade do produto ou serviço.
Ele deve ser maior que o custo variável unitário para que sua empresa possa obter lucro.
Se você ainda não sabe qual é o preço de venda unitário, calcule-o antes de prosseguir.
4. Calcule a margem de contribuição: é a diferença entre o preço de venda unitário e o custo variável unitário.
Ela representa a quantia disponível para cobrir os custos fixos e obter lucro.
Portanto, é importante que a margem de contribuição seja suficiente para cobrir os custos fixos e gerar lucro.
Para calcular a margem de contribuição, subtraia o custo variável unitário do preço de venda unitário.
5. Calcule o breakeven em unidades: ou seja, o número de unidades que você precisa vender para cobrir todos os custos e obter lucro zero.
Para isso, divida os custos fixos pelo valor da margem de contribuição unitária.
Isso lhe dará o número de unidades que precisam ser vendidas para cobrir os custos fixos e obter lucro zero.
6. Calcule o ponto de equilíbrio em reais: multiplicando o número de unidades calculado no passo anterior pelo preço de venda unitário.
Exemplo de cálculo do breakeven:
Vamos imaginar que sua empresa tenha custos fixos totais de $50.000 por ano e custos variáveis de $5 por unidade.
Se você vende seu produto por $20 por unidade, a margem de contribuição por unidade é de $15. ($20 – $5)
Portanto, o equilíbrio financeiro seria em 3.333 unidades ($50.000 dividido por $15).
Mas lembre-se de que o cálculo do breakeven é uma estimativa e que as condições de mercado podem mudar ao longo do tempo.
Por isso, é importante monitorar regularmente suas receitas e despesas para garantir que sua empresa esteja sempre em uma posição financeira saudável.
Qual a importância de conhecer o seu ponto de equilíbrio?
A determinação do breakeven ajuda a empresa a entender o mínimo necessário em termos de vendas ou produção para cobrir todos os seus custos e começar a gerar lucro.
O conhecimento do breakeven permite que a empresa tome decisões informadas sobre preços, volume de vendas e gerenciamento de custos para maximizar seus lucros.
Sua identificação permite que a empresa possa definir preços e um markup que garantam lucros adequados.
Se o preço for muito baixo, a empresa pode não conseguir cobrir todos os seus custos e começar a gerar lucro.
Por outro lado, se o preço for muito alto, a empresa pode perder vendas e receita para seus concorrentes.
Após identificar receitas e despesas, saber o breakeven ajuda a definir preços justos e lucrativos para a empresa.
Além disso, é necessário para a empresa avaliar o impacto de mudanças no volume de vendas ou produção.
Se aumentar o volume de vendas ou produção, ela pode aumentar sua margem de lucro, desde que os custos variáveis permaneçam os mesmos.
Assim, ajudando a empresa a determinar quanto deve aumentar as vendas ou produção para gerar mais lucro.
A identificação do equilíbrio financeiro também é uma forma para conhecer riscos e oportunidades potenciais, desenvolver estratégias para melhorar os resultados.
Por exemplo, se o breakeven da empresa for alto, a empresa pode querer considerar reduzir os custos ou aumentar as vendas para melhorar sua situação financeira.
Por outro lado, se ele for baixo, a empresa pode querer investir em marketing ou desenvolver novos produtos para aumentar suas vendas.
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