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Um dos maiores desafios para a gestão comercial dos novos negócios, como as startups, é justamente adequar seus preços. Por isso, hoje vamos falar sobre os tipos de precificação.
De uma forma geral, há dois grandes tipos de precificação: de produtos e de serviços.
Nesse sentido, os tipos de precificação precisam considerar diversos aspectos para a criação da correta estratégia de preço do serviço ou produto do negócio, como veremos abaixo.
Tipos de precificação: o que observar para criar a estratégia de preço
Cada negócio tem sua própria missão, visão, objetivos e metas a serem buscados. Além disso, possuem momentos diferentes, atuam em mercados diversos e atendem variados públicos.
Dessa forma, os aspectos que podem influenciar na elaboração das estratégias de precificação podem ter pesos diferentes, de acordo com a dinâmica de cada empresa e mercado.
Confira alguns dos principais fatores que devem ser observados e podem impactar na criação das estratégias de precificação no seu negócio:
- Tipo de produto ou serviço oferecido
- Custos envolvidos na produção e distribuição
- Perfil do público alvo
- Dinâmica do mercado
- Objetivos da companhia
Assim, a partir do conhecimento detalhado destes fatores, será possível definir a correta estratégia de preço para o seu negócio, dentre os vários tipos de precificação.
Principais tipos de precificação
- Definição do preço de acordo com a concorrência
- De acordo com o posicionamento de mercado
- Conforme o custo/margem de contribuição
- Precificação sazonal, de acordo com a variação da demanda
1.Precificação de acordo com a concorrência
A observação da concorrência é uma das estratégias de precificação mais comuns.
Consiste em pesquisar os valores cobrados pelas empresas concorrentes e definir um preço para seu produto ou serviço abaixo, igual ou acima da concorrência, de acordo com os objetivos do negócio naquele momento.
Por exemplo, para ganhar mercado, é muito comum empresas cobrarem preços mais baixos do que a concorrência, mesmo oferecendo mais qualidade e valor em seus produtos e serviços.
Da mesma forma, podem cobrar preços um pouco mais altos do que os concorrentes para “valorizar” mais a marca.
Mas nesse caso, é fundamental que o produto ou serviço possua atributos que o diferenciam dos demais.
2.Precificação de acordo com o posicionamento de mercado
A definição da estratégia de preço segundo o posicionamento de mercado da companhia significa definir os valores de acordo com o que se quer entregar ao cliente e como a empresa deseja ser percebida no mercado.
É uma das estratégias de precificação mais utilizadas em mercados de nicho, onde o preço, qualidade e valor agregado são muito importantes para a segmentação do mercado.
Por exemplo, se a sua empresa quer atender um público com poder aquisitivo mais alto, que busca produtos e serviços premium, diferenciados e com qualidade superior, não dá para cobrar preços muito baixos.
Por outro lado, se o seu negócio mira em consumidores com menor poder aquisitivo e oferece produtos mais econômicos e básicos, a cobrança de preços elevados deixaria seu modelo de negócio fora do mercado.
Assim, sua estratégia de precificação precisa estar de acordo com as características e os objetivos do negócio, sobretudo seu público alvo.
3.Precificação de acordo com o custo/margem de contribuição
Outro tipo de precificação é de acordo com os custos de produção e a margem de contribuição do produto ou serviço para o negócio, ou seja, quanto de cada venda contribui para o pagamento dos custos da empresa.
Confira a fórmula para calcular a margem de contribuição:
Margem de contribuição =
Preço de venda – (custos variáveis + despesas variáveis)
Nesse sentido, a estratégia de precificação por margem de contribuição possibilita que o valor cobrado varie de acordo com os custos e as despesas, gerando oportunidades de trabalhar com preços mais competitivos.
Além disso, é uma forma de identificar a participação de cada produto ou serviço no resultado geral da empresa, viabilizando investimentos naqueles que geram mais lucro, por exemplo.
4.Precificação sazonal, de acordo com a variação da demanda
A precificação sazonal é muito comum em mercados onde podem haver grandes flutuações da demanda, como por exemplo, turismo e viagens.
Na alta temporada (férias), onde as pessoas têm mais disponibilidade para viajar, os valores das passagens aéreas e dos hotéis costumam ser mais elevados do que na baixa temporada.
Da mesma forma, bares, restaurantes e outras opções de lazer também podem cobrar mais nos período quando a demanda é maior.
Por outro lado, na baixa temporada, quando as pessoas não estão de férias e têm menos disponibilidade para viajar, a oferta de preços mais baixos é utilizada para atrair mais consumidores.
Em conclusão, existem diversos tipos de precificação que você pode aplicar no seu negócio.
Tudo vai depender da dinâmica de mercado, das características e objetivos da sua empresa.
Entretanto, o mais importante para definir a sua estratégia de preço é adequá-la à qualidade do que o negócio oferece e o valor percebido pelo seu cliente.
Conheça mais sobre os tipos de precificação mais adequados para o seu negócio
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