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Uma abordagem estratégica que tem ganhado destaque no cenário de negócios cada vez mais competitivo é a implementação do conceito de “House of Brands”.
Esse modelo é uma eficiente estratégia para empresas expandirem sua presença no mercado e aumentarem sua participação nos lucros.
Então fica com a gente até o final que vamos explorar o que é uma House of Brands, suas vantagens e características.
Além disso, abordaremos como uma empresa pode transformar sua estrutura para se alinhar a esse modelo, comparando-o com a abordagem do Branded House.
O que é uma House of Brands?
Uma House of Brands é um modelo de negócios em que uma empresa possui e gerencia várias marcas distintas e independentes sob seu guarda-chuva corporativo.
Em português, significa “Casa de Marcas”, onde cada uma é posicionada de forma única no mercado, direcionada a diferentes segmentos de clientes e necessidades específicas.
Embora essas marcas compartilhem recursos e infraestrutura centralizados, elas mantêm sua própria identidade, imagem e estratégias de marketing, diferenciando-se umas das outras.
Vantagens da House of Brands:
Diversificação de portfólio:
Uma House of Brands permite que uma empresa diversifique seu portfólio de produtos e alcance diferentes segmentos de mercado sem diluir a identidade de suas marcas principais.
Flexibilidade estratégica:
Cada marca pode ter sua própria estratégia de marketing, posicionamento e comunicação.
Dessa forma, adaptando-se melhor às necessidades e preferências dos consumidores em seu nicho específico.
Mitigação de riscos:
Ao possuir várias marcas, uma empresa pode distribuir os riscos associados a mudanças no mercado, tendências de consumo e crises específicas da indústria.
Foco e otimização de recursos:
O compartilhamento de recursos como fabricação, distribuição, pesquisa e desenvolvimento, possibilita cada marca operar de forma mais eficiente e focada em suas áreas de atuação.
Capacidade de aquisição estratégica:
Uma House of Brands pode adquirir e integrar novas marcas ao seu portfólio de forma estratégica, aproveitando as sinergias e alavancando o poder de mercado coletivo.
Como tornar minha empresa uma House of Brands:
1. Avalie seu portfólio existente:
Analise as marcas e produtos que sua empresa possui atualmente e identifique oportunidades para expandir e diversificar.
2. Identifique segmentos de mercado:
Pesquise e identifique segmentos de mercado não atendidos ou mal atendidos que poderiam ser explorados por meio de novas marcas ou extensões de linha do portfólio de produtos.
3. Desenvolva marcas distintas:
Crie marcas distintas com posicionamentos claros e identidades próprias, alinhadas às necessidades e preferências dos consumidores em seus respectivos segmentos de mercado.
4. Estabeleça estratégias de marketing personalizadas:
Desenvolva estratégias de vendas e marketing específicas para cada marca, levando em consideração fatores como público-alvo, canais de distribuição e mensagens de comunicação.
5. Implemente uma infraestrutura centralizada:
Garanta que sua empresa tenha uma infraestrutura centralizada para funções como fabricação, distribuição, pesquisa e desenvolvimento.
Sendo assim, é possível aproveitar as economias de escala e eficiências operacionais.
Modelo de negócios Branded House x House of Brands:
Branded House:
Neste modelo de negócios, uma empresa concentra seus esforços em construir uma única marca forte, que é estendida a todas as linhas de produtos e serviços.
Exemplos incluem empresas como Apple e Virgin, que mantêm uma identidade de marca coesa em todos os seus produtos e divisões.
House of Brands:
A House of Brands abriga várias marcas independentes, cada uma com sua própria identidade e posicionamento no mercado.
Alguns exemplos de empresas que seguem o modelo, incluem:
Procter & Gamble (P&G):
A P&G é um dos maiores conglomerados de bens de consumo do mundo, possuindo uma ampla variedade de marcas em diversas categorias, como:
- Cuidados com o lar (Tide, Ariel)
- Cuidados pessoais (Pantene, Gillette)
- Produtos de higiene (Always, Pampers)
- Cuidados com a saúde (Vicks, Oral-B)
Unilever:
Outro gigante dos bens de consumo, a Unilever abriga um vasto portfólio de marcas globais e regionais em categorias como:
- Alimentos e bebidas (Knorr, Hellmann’s)
- Cuidados pessoais (Dove, Axe)
- Sorvetes (Ben & Jerry’s, Magnum)
- Produtos de limpeza (Omo, Cif)
Nestlé:
A Nestlé é conhecida por sua diversificada linha de produtos alimentícios e bebidas, incluindo marcas como Nescafé, Kit Kat, Nesquik, Purina e Perrier.
Cada uma dessas marcas possui sua própria identidade e é posicionada de forma única no mercado.
The Coca-Cola Company:
Embora seja mais conhecida por sua marca homônima de refrigerante, a Coca-Cola Company possui uma ampla variedade de marcas de bebidas, incluindo:
- Sprite
- Fanta
- Dasani
- Minute Maid
- Mate Leão
- Powerade, dentre outras
Johnson & Johnson:
Especializada em produtos de cuidados pessoais, saúde e higiene, a Johnson & Johnson é uma House of Brands que abriga marcas como:
- Johnson’s Baby
- Neutrogena
- Listerine
- Band-Aid
- Tylenol, dentre outras
Esses são apenas alguns exemplos de empresas que adotam este modelo.
Existem muitas outras companhias que possuem múltiplas marcas distintas em seus portfólios para atender a uma ampla variedade de necessidades e preferências dos consumidores.
Confira se sua empresa pode ser uma House of Brands
Converse com nosso time de especialistas e entenda mais sobre a eficiente estratégia de House of Brands. Descubra se seu negócio pode se tornar uma Casa de Marcas!
