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No ambiente profissional é muito comum ouvir falar sobre a importância da equipe focar no core business da empresa.
Isto porque, o foco no core business garante que a companhia trabalhe de acordo com seus objetivos, obtendo maior especialização e vantagem competitiva.
Mas o que é core business?
Antes de tudo, o termo “core business” ou “negócio principal” refere-se à área de atuação ou atividade central de uma empresa.
É a essência da empresa, sua razão de existir e a atividade que define sua identidade e propósito.
É o setor ou segmento no qual a organização concentra seus principais recursos, competências e esforços para criar valor e obter vantagem competitiva no mercado.
Qual a importância de perseguir o core business?
Identificar sua atividade principal é fundamental para que a empresa possa direcionar seus recursos de forma estratégica e alcançar seus objetivos.
Nesse sentido, permite gerar a grande parte do faturamento e dos lucros da organização, representando a principal fonte de receitas.
Core business é vantagem competitiva
Ao concentrar-se em sua principal área de atuação, a empresa pode se tornar especialista naquele segmento, o que lhe proporciona uma posição mais forte e competitiva no mercado.
Uma vez que o core business é identificado, a empresa pode direcionar seus recursos humanos, financeiros e tecnológicos para aprimorar e inovar nessa área específica.
Isso permite que a empresa alcance maior eficiência operacional e, ao mesmo tempo, fortaleça sua posição no mercado, tornando-se referência em sua especialidade.
Além disso, a partir da definição da atividade principal, é possível integrar os membros da supply chain com maior assertividade, aumentando a eficiência e produtividade.
Entretanto, vale ressaltar que é importante que a empresa compreenda a dinâmica do mercado em que atua e esteja atenta a possíveis mudanças.
Dessa forma, a empresa não deve se tornar inflexível e precisa considerar estratégias de negócios complementares que a auxiliem a crescer e se adaptar às mudanças do ambiente.
Além de constantemente considerar novas oportunidades de expansão ou diversificação.
Como definir a atividade principal do seu negócio?
A definição do core business de uma empresa requer uma análise cuidadosa de suas atividades, objetivos e posicionamento no mercado.
Confira alguns passos que podem ajudar a identificar o core business da sua empresa:
- Identifique as atividades principais e identifique aquelas que são essenciais para o funcionamento da organização e têm um papel fundamental na geração de receitas.
- Analise o histórico da empresa e observe as áreas que sempre foram seu foco central. Conheça as atividades mais lucrativas e importantes para o seu crescimento.
- Avalie as competências, habilidades e recursos únicos que a empresa possui e veja em qual atividade esses recursos são mais efetivamente empregados.
- Pense na proposta de valor da empresa e como ela se diferencia da concorrência. Pontue as atividades cruciais para entregar essa proposta de valor distintiva.
- Observe o mercado em que a empresa atua e descubra as demandas e necessidades dos clientes. Depois, quais atividades são mais relevantes para atendê-los.
- Com base nas informações coletadas, priorize as atividades que são essenciais para o sucesso da empresa e que geram o maior valor para os clientes e acionistas.
- Descarte atividades secundárias que não estão diretamente relacionadas ao core business e considere terceirizá-las ou descontinuá-las.
- Verifique a consistência: Certifique-se de que a definição do core business seja consistente com a missão, visão e valores da empresa.
- Seja flexível, pois o mercado está em constante mudança, e a definição do core business pode precisar ser ajustada ao longo do tempo.
Ao final deste processo, é possível ter uma clara definição, que servirá como um guia estratégico para direcionar esforços e recursos de forma mais eficiente e eficaz.
Sendo assim, a organização poderá se concentrar em suas atividades centrais e buscar o crescimento sustentável em sua área de especialização.
Principais vantagens do foco no core business
O foco no core business oferece várias vantagens para uma empresa:
Especialização
Concentrando-se em seu core business, a empresa tem a oportunidade de se tornar especialista em sua área de atuação.
Dessa forma, pode desenvolver conhecimento profundo, expertise e competências específicas, tornando-se mais eficiente e competitiva em seu setor.
Eficiência operacional
Ao direcionar seus recursos para o core business, a empresa pode otimizar seus processos e operações, resultando em maior eficiência.
Com menos dispersão de recursos em atividades secundárias, é possível alcançar maior produtividade e redução de custos.
Vantagem competitiva
Ao ser especialista em sua área central, a empresa pode se diferenciar da concorrência tornando-se protagonista e desenvolver uma vantagem competitiva sustentável.
Assim, a torna mais atraente para os clientes, que enxergam valor em suas ofertas exclusivas.
Foco estratégico
Definir o core business ajuda a empresa a estabelecer uma direção clara e coerente para seus esforços e investimentos.
Com isso, permite uma melhor alocação de recursos e ajuda a evitar a dispersão de esforços em áreas menos relevantes.
Melhor gestão de riscos
Ao se concentrar em seu core business, a empresa pode se aprofundar na compreensão dos riscos associados a essa atividade e, assim, tomar decisões mais informadas para mitigá-los.
Crescimento sustentável
Ao se especializar em sua área central, a empresa pode explorar melhor as oportunidades de crescimento dentro desse mercado específico.
Com o tempo, o crescimento sustentado pode levar a um fortalecimento de sua posição no setor.
Maior clareza na comunicação
Ter um core definido facilita a comunicação interna e externa da empresa.
Os funcionários compreendem claramente as prioridades, e os clientes têm uma visão mais clara do que a empresa oferece.
Possibilidade de parcerias estratégicas
A especialização em uma área permite que a empresa estabeleça parcerias estratégicas com outras organizações que complementam suas atividades centrais, criando sinergias benéficas.
Redução de riscos financeiros
O foco em atividades conhecidas e dominadas pela empresa reduz o risco financeiro, ao contrário dos investimentos em novas atividades desconhecidas.
Entenda como definir o seu core business
Ao concentrar esforços no core business, sua empresa tem a oportunidade de se destacar no mercado e alavancar mais e melhores resultados. Converse com a gente e veja como.
