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As franquias podem ser uma estratégia eficaz para expandir sua marca e alcançar novos mercados. Mas como expandir e como franquear o seu negócio?
Esta é a famosa pergunta que todos que tem um negócio me perguntam e hoje eu vou compartilhar com vocês meus insights e tentar responder.
Então vem com a gente e aproveitem para tirar todas as suas dúvidas!
Afinal, como franquear seu negócio?
Sem sombra de dúvida, esse processo requer cuidado, planejamento e uma compreensão clara dos critérios envolvidos.
Neste texto, exploraremos os diferentes aspectos envolvidos, desde os critérios básicos até o passo a passo necessário, para te ajudar a responder “como franquear seu negócio?”
Ademais, vamos discutir a importância da marca e da padronização operacional nesse processo, além de uma imagem positiva bem consolidada.
Critérios para franquear um negócio
Antes de franquear o seu negócio, é crucial considerar vários aspectos para garantir o sucesso e a sustentabilidade do modelo de franquia.
Alguns dos pré-requisitos mais importantes incluem:
- Modelo de negócio que funciona: o modelo que você idealizou nas condições que você criou, precisa minimamente chamar atenção na sua região.
- Lucratividade e rentabilidade: você precisa estar ganhando de fato dinheiro com o seu modelo
- Diferenciação competitiva: é essencial que tenha uma proposta de valor e que se diferencie da concorrência de alguma forma.
- Escalabilidade: o negócio deve ter a capacidade de ser replicado em diferentes locais, imaginando a manutenção da qualidade e a eficiência.
- Suporte ao franqueado: esteja preparado para oferecer suporte aos seus futuros franqueados. Eles estão investindo em parte no seu sonho
Quanto custa franquear uma empresa?
Os custos envolvidos em como franquear um negócio podem variar significativamente.
E isto vai depender de uma série de fatores, como por exemplo: o setor de atuação, complexidade da estruturação e do modelo de franquia.
Alguns dos principais estudos envolvidos incluem:
- Análise do público-alvo e diferenciais percebidos.
- Análise de mercado e benchmarks
- Estratégia de expansão e ocupação de mercado.
- Estudo do comportamento financeiro na visão do franqueado e franqueador (Taxa de Franquia, Royalties, Propaganda etc.).
- Estudo do potencial de mercado.
- Instrumentos jurídicos.
- Apresentação comercial.
Passo a passo para franquear uma empresa
O processo de franqueamento geralmente segue os seguintes passos:
1. Análise da franqueabilidade e viabilidade financeira
Verifique se o seu negócio tem capacidade de dar certo em uma estratégia de franquias entendendo o potencial de mercado, perspectivas financeiras que respondem pontos como: potencial de ganho do franqueado, potencial de ganho da franqueadora, prazo de retorno do investimento, valor das taxas comportado pelo modelo, investimento inicial entre outros.
2. Planejamento estratégico do modelo de franquia:
O planejamento estratégico é uma importante etapa do desenvolvimento de uma franquia pois busca maior precisão no crescimento da marca por este canal de vendas. A partir dele, o franqueador terá uma melhor compreensão do mercado e da concorrência no processo de expansão.
3. Manualização da franquia
Os manuais da franquia tem como principal objetivo formalizar a metodologia e ajudar a esclarecer como as operações serão executadas, bem como o negócio deve funcionar na rede.
São eles: Operação, Implantação, Recursos Humanos, Marketing.
4. Elaboração de documentação legal:
Prepare todos os documentos legais necessários que atendam a Lei de Franquias Lei nº 13.966/2019 como Circular de Oferta de Franquia (COF), Pré Contrato e Contrato de Franquia e termos.
5. Recrutamento de franqueados:
Inicie o processo de recrutamento de franqueados, promovendo sua oportunidade de franquia por meio de marketing e redes de franchising.
6. Seleção e treinamento de franqueados:
Selecione os franqueados mais adequados e forneça treinamento abrangente para garantir que eles entendam completamente o modelo de negócio e as expectativas.
7. Lançamento da franquia:
Auxilie os franqueados no lançamento de suas unidades, fornecendo suporte operacional, de marketing e outras formas de assistência necessária.
Importância da marca forte e da padronização operacional
A marca e a padronização desempenham um papel crucial no sucesso do franchising.
- Reconhecimento da marca: uma marca forte ajuda a atrair franqueados e clientes, proporcionando confiança e credibilidade.
- Consistência: a padronização garante que todas as unidades operem de maneira consistente, oferecendo uma experiência uniforme ao cliente.
- Facilidade de replicação: processos padronizados tornam mais fácil replicar o modelo de negócio em diferentes locais, facilitando a expansão.
- Proteção da marca: padronização ajuda a proteger a integridade da marca, garantindo que os padrões de qualidade e serviço sejam mantidos em todas as unidades.
Como franquear seu negócio? Descubra aqui
Franquear um negócio pode ser uma estratégia poderosa para expandir sua empresa, mas requer planejamento cuidadoso e atenção aos detalhes.
Ao seguir os critérios certos, entender os custos envolvidos e focar na marca e na padronização, você pode aumentar suas chances de sucesso no mundo do franchising.
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