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Franquear um negócio é uma estratégia poderosa para expandir sua empresa, mas requer planejamento cuidadoso e atenção aos detalhes na jornada de uma franqueadora.
Neste artigo, exploramos as etapas essenciais para a construção e expansão bem-sucedida de franquias durante a jornada de uma franqueadora.
Fique com a gente até o final e descubra como promover a jornada de uma franqueadora de forma sustentável e lucrativa!
Etapas principais na jornada de uma franqueadora
Etapa 1 da jornada de uma franqueadora: Construção do modelo
- Kick off
O processo começa com a avaliação do conceito idealizado, a maturidade dos processos, as ferramentas de gestão e o planejamento.
Esta fase é crucial para entender a base sobre a qual a franquia será construída.
- Análise de mercado e benchmarks
Realizar uma análise detalhada do mercado, compreendendo sua evolução e tendências, é fundamental.
Avaliar players relevantes e analisar seus modelos de negócio, incluindo:
- Estrutura
- Crescimento
- Público-alvo
- Formatos de negócio
- Oferta ao público
- Posicionamento de preço
Isso ajuda a identificar melhores práticas e áreas de oportunidade.
- Análise do público-alvo e diferenciais percebidos
Identificar os possíveis públicos no processo de expansão da rede e da marca que de fato o negócio pode capturar é uma etapa importante.
Compreender os diferenciais percebidos por esses públicos pode ajudar a moldar a oferta da franquia.
- Validação de oferta
A partir das análises de mercado e do público-alvo, é possível avaliar insights aplicáveis ao modelo de negócio.
Além de identificar oportunidades de negócios que podem gerar receitas adicionais.
Etapa 2 da jornada de uma franqueadora: Expansão
- Avaliação de formatos, canais e resultados obtidos
Nesta fase, é importante avaliar os formatos de franquia existentes, os canais de venda utilizados e os resultados obtidos até o momento.
- Estudo do potencial de mercado
Analisar em quais praças podem ser abertas mais unidades, respeitando uma lógica financeira e de planejamento para a marca, é essencial para uma expansão ordenada e sustentável.
- Estratégia de expansão e ocupação de mercado
A partir dos resultados atuais e da previsibilidade de volume de unidades, definir a melhor forma de ocupar o mercado:
- Canal de venda
- Franqueados
- Sócio operador
- Sócio investidor
- Própria ou licencial
Além de qual estratégia agregar no plano de expansão.
- Estudo do comportamento financeiro
Apoiar na definição da melhor trilha a seguir para ocupar o mercado ao longo de 5 anos, considerando a visão financeira tanto da franqueadora quanto dos franqueados.
- Seleção de investidores potenciais
Identificar e selecionar investidores que possam contribuir para a expansão da rede.
Etapa 3 da jornada de uma franqueadora: Rentabilização
- Busca de parceiros estratégicos
Esta etapa envolve identificar parceiros estratégicos, garantia de margens e homologação de fornecedores.
Para tal, deve-se mapear oportunidades de negócios através da análise SWOT, tendências, riscos, inovação, ciclo de vida de produtos.
- Programa de excelência de franqueados
Focar na retenção e desenvolvimento dos franqueados e suas unidades, garantindo a qualidade e o sucesso da rede.
- Preparação para verticalização
Preparar a rede para a verticalização e captura de valor, fortalecendo a estrutura interna e as parcerias estratégicas.
Etapa 4 da jornada de uma franqueadora: Monetização da rede
- Maturidade de gestão e equipe
Implementar as melhores práticas de gestão e desenvolver uma equipe competente para liderar a rede.
- KPI’s definidos
Estabelecer indicadores-chave de performance (KPI’s) para monitorar e maximizar os resultados estratégicos.
- Conversão ou recompra das unidades franqueadas
Avaliar a possibilidade de conversão ou recompra de unidades franqueadas como estratégia de fortalecimento da rede.
- Captação de recursos
Buscar recursos para a aquisição estratégica de novas redes, ampliando o alcance da franqueadora.
- Conselho Consultivo e de Administração
Estabelecer um conselho consultivo e de administração para orientar e apoiar nas decisões estratégicas.
Etapa 5 da jornada de uma franqueadora: Captura de equity
- M&A (fusões e aquisições)
Considerar fusões e aquisições como estratégias para expandir e fortalecer a rede.
- Exit (saída de sócio)
Planejar a saída de sócios de maneira ordenada e estratégica.
- IPO (Oferta Pública Inicial)
Preparar a empresa para uma oferta pública inicial, permitindo captar recursos e ganhar visibilidade no mercado.
Enfim, a jornada de uma franqueadora é complexa e exige um planejamento meticuloso.
Conversar com especialistas pode fornecer as respostas e o suporte necessário para o sucesso do seu negócio.
Prepare-se para a jornada de uma franqueadora de sucesso!
Converse com nosso time de consultores e obtenha orientação completa na realização do seu sonho durante a jornada de uma franqueadora!
