As maiores franquias do Brasil: Guia para investidores

Tempo de leitura: 13 minutos

Introdução

O mercado de franquias representa uma das alternativas mais sólidas para empreendedores que buscam iniciar um negócio com riscos calculados. Atualmente, as maiores franquias do Brasil se destacam por oferecerem modelos de negócios consolidados.

Aliás, esse setor continua em plena expansão, combinando inovação e tradição em diversos segmentos. As empresas que fazem parte dele tanto dominam o mercado nacional quanto se projetam internacionalmente, demonstrando o potencial empreendedor brasileiro.

Sejam empresas nacionais ou internacionais adaptadas à realidade brasileira, essas redes conquistaram a confiança do consumidor e expandiram suas operações para todos os cantos do país. Veja por que elas representam uma oportunidade valiosa para investidores e empreendedores!

Panorama atual das maiores franquias do Brasil

O cenário das maiores franquias do Brasil é marcado por uma diversificação impressionante de setores. De alimentação a serviços especializados, o franchising brasileiro demonstra força e resiliência mesmo em períodos economicamente desafiadores.

Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor de franquias tem registrado crescimento constante nos últimos anos. Conforme o levantamento mais recente, o setor registrou um aumento de 13,5% no faturamento em 2024, atingindo a marca de R$ 273 bilhões, com o número total de unidades em operação chegando a 197.709. E esse crescimento não é por acaso.

O aumento nas operações de franquias deve-se, em parte, à redução dos níveis de desemprego e ao crescimento da massa salarial, fatores que contribuíram para a elevação do poder de compra das famílias brasileiras. Além disso, a capilaridade destas redes permite que estejam presentes desde grandes metrópoles até pequenas cidades do interior, democratizando o acesso a produtos e serviços de qualidade.

Top 10 maiores franquias do Brasil em 2023

Com base em métricas como faturamento, número de unidades e reconhecimento de mercado, apresentamos a seguir as 10 maiores franquias do Brasil. Veja quais são e as principais características de cada uma delas!

1. Cacau Show

• Setor: Alimentação.
• Número de unidades: Mais de 4.600 lojas.
• Fundação: 1988.
• Descrição: Líder no mercado de chocolates finos, a Cacau Show revolucionou o segmento ao democratizar o acesso a chocolates artesanais de qualidade. Com produtos que vão desde trufas a presentes personalizados, a marca se consolidou como uma das maiores franquias do Brasil.

2. O Boticário

• Setor: Saúde, beleza e bem-estar.
• Número de unidades: Mais de 3.700 lojas.
• Fundação: 1977.
• Descrição: Pioneira no franchising de cosméticos no Brasil, O Boticário transformou-se em uma potência no setor de beleza, oferecendo produtos que combinam tecnologia, inovação e ingredientes naturais brasileiros.

3. McDonald’s

• Setor: Alimentação.
• Número de unidades: Mais de 2.700 restaurantes.
• Fundação: 1940 (global) / 1979 (Brasil).
• Descrição: Referência mundial em fast-food, o McDonald’s adaptou seu modelo global às preferências brasileiras, tornando-se uma das maiores franquias do Brasil em faturamento e presença nacional.

4. Colchões Ortobom

• Setor: Casa e Construção.
• Número de unidades: Mais de 2.300 lojas.
• Fundação: 1975.
• Descrição: Dominando o mercado de produtos para o sono, a Ortobom se expandiu por todo o território nacional com uma estratégia focada em qualidade e variedade de produtos.

5. Lubrax+

• Setor: Serviços automotivos.
• Número de unidades: Mais de 1.700 lojas.
• Fundação: 2010.
• Descrição: Vinculada à Petrobras, a Lubrax+ revolucionou o mercado de manutenção veicular no Brasil com centros especializados em troca de óleo e serviços rápidos. Utilizando exclusivamente produtos da linha Petrobras, a rede oferece serviços padronizados com alto controle de qualidade, transformando-se em uma das maiores franquias do Brasil no segmento automotivo. Seu modelo de negócio eficiente e a credibilidade associada à marca Petrobras contribuíram para sua rápida expansão nacional.

6. Odontocompany

• Setor: Saúde, beleza e bem-estar.
• Número de unidades: Mais de 1.800 clínicas.
• Fundação: 1990.
• Descrição: Revolucionou o acesso a tratamentos odontológicos no Brasil, democratizando serviços especializados através de um modelo de negócios eficiente.

7. AM/PM

• Setor: Alimentação e conveniência.
• Número de unidades: Mais de 1.500 lojas.
• Fundação: 1978.
• Descrição: A rede AM/PM transformou o conceito de lojas de conveniência no Brasil, estabelecendo-se principalmente em postos de combustíveis BR. Com operação frequentemente 24 horas, essas lojas evoluíram de simples anexos para centros completos de conveniência, oferecendo desde alimentos prontos e bebidas até itens essenciais e serviços complementares. Sua presença estratégica em rodovias e centros urbanos e o constante processo de modernização de seu modelo de negócios garantiram sua posição entre as maiores franquias do Brasil.

8. Óticas Carol

• Setor: Saúde, beleza e bem-estar.
• Número de unidades: Mais de 1.400 lojas.
• Fundação: 1997.
• Descrição: As Óticas Carol revolucionaram o mercado óptico brasileiro ao combinar saúde visual com moda e acessibilidade. A rede oferece uma ampla variedade de armações, incluindo marcas internacionais renomadas e coleções próprias exclusivas, além de tecnologia avançada para exames visuais em muitas unidades. Seus ambientes modernos e atendimento consultivo, aliados a estratégias de marketing com celebridades, consolidaram a marca entre as maiores franquias do Brasil no setor óptico, democratizando o acesso a produtos de qualidade.

9. BR Mania

• Setor: Conveniência.
• Número de unidades: Mais de 1.400 lojas.
• Fundação: 1994.
• Descrição: A BR Mania é a rede de lojas de conveniência da Petrobras Distribuidora, presente nos postos de combustíveis da marca. Oferece uma variedade de produtos que vão desde alimentos e bebidas até itens básicos para o dia a dia, proporcionando praticidade aos consumidores em trânsito.

10. Shell Select

• Setor: Conveniência.
• Número de unidades: Mais de 1.200 lojas.
• Fundação: 1992.
• Descrição: A Shell Select é a rede de lojas de conveniência associada aos postos Shell. Com ambiente moderno e acolhedor, oferece uma seleção premium de produtos alimentícios, bebidas e serviços complementares, atendendo consumidores que buscam qualidade e conveniência em um só lugar.

Por que investir nas maiores franquias do Brasil?

Muitos empreendedores se perguntam se vale a pena investir em franquias no Brasil, considerando que o investimento inicial geralmente é mais elevado. A resposta está nos benefícios concretos que essas redes oferecem aos seus franqueados.

Primeiramente, as maiores franquias proporcionam segurança por meio de modelos de negócios amplamente testados e comprovados. Isso significa menos riscos e uma curva de aprendizado menos íngreme para novos empreendedores. Da mesma forma, o reconhecimento da marca facilita a atração de clientes, reduzindo os desafios iniciais de marketing e visibilidade.

Ademais, o suporte oferecido pelas maiores franquias do Brasil é incomparável. Desde a escolha do ponto comercial até treinamentos periódicos, o franqueado nunca está sozinho em sua jornada empreendedora. Dessa forma, esse apoio constante contribui para as taxas de sucesso superiores às de negócios independentes.

Vantagens competitivas das redes consolidadas: por que aderir a elas?

As maiores franquias do Brasil oferecem vantagens competitivas substanciais que justificam o investimento inicial mais elevado. Veja quais são esses benefícios!

Marca reconhecida

O poder da marca é um ativo valioso no mundo dos negócios, pois as maiores franquias do Brasil construíram reputações sólidas ao longo de décadas, gerando confiança instantânea nos consumidores. Por conseguinte, o período para alcançar o ponto de equilíbrio tende a ser menor comparado a um negócio iniciado do zero.

Modelo de negócio estabelecido

Ao investir em uma das maiores franquias do Brasil, o empreendedor recebe um playbook completo. Desse modo, todos os processos, desde a operação diária até estratégias de marketing, são meticulosamente documentados e testados, minimizando os erros comuns de gestão.

Suporte e treinamento abrangentes

As maiores franquias do Brasil investem constantemente na capacitação de seus franqueados e equipes. Isso inclui:

• Treinamento inicial intensivo.
• Assistência especializada na escolha da localização.
• Estratégias de marketing personalizadas.
• Suporte operacional contínuo.

Consequentemente, mesmo os empreendedores sem experiência prévia podem alcançar resultados expressivos seguindo as diretrizes estabelecidas.

Economias de escala

Uma vantagem frequentemente subestimada das franquias é o poder de negociação com fornecedores, uma vez que o volume agregado de compras permite condições comerciais impossíveis para negócios independentes.

Portanto, os franqueados obtêm insumos de qualidade superior a preços mais competitivos, melhorando suas margens de lucro. Adicionalmente, os custos de desenvolvimento tecnológico, pesquisa de mercado e inovação são diluídos entre todas as unidades, tornando acessíveis ferramentas sofisticadas.

Estabilidade e crescimento sustentável

Em tempos de instabilidade econômica, as franquias geralmente demonstram maior resiliência. Sua solidez financeira, diversificação geográfica e capacidade de adaptação rápida às mudanças de mercado funcionam como um “escudo” contra crises setoriais ou regionais.

Paralelamente, essas redes mantêm investimentos constantes em inovação e expansão, criando oportunidades de crescimento para franqueados bem-sucedidos através de multiunidades ou territórios exclusivos.

Potencial de retorno financeiro

Embora requeiram investimento inicial superior, as franquias tipicamente oferecem retorno financeiro mais previsível e consistente. Aliás, os indicadores de desempenho consolidados de unidades existentes fornecem parâmetros realistas para projeções financeiras, permitindo planejamento mais preciso.

A combinação de receitas estáveis, processos eficientes e reconhecimento de marca resulta em operações lucrativas mais rapidamente, especialmente quando comparadas a empreendimentos independentes no mesmo segmento.

Desafios ao investir nas maiores franquias do Brasil

Apesar das inúmeras vantagens, investir em franquias no Brasil também apresenta desafios que precisam ser considerados cuidadosamente. São eles:

• Investimento inicial maior em comparação com franquias emergentes: As taxas de franquia, royalties e contribuições para fundos de marketing tendem a ser mais elevadas, refletindo o valor da marca e do suporte oferecido.
• Menor flexibilidade operacional: As franquias costumam manter manuais detalhados e regras estritas quanto a produtos, serviços, layout e processos. Esssa padronização, embora benéfica para a consistência da marca, pode limitar a capacidade do franqueado de adaptação às particularidades locais ou implementar inovações próprias.
• Saturação de mercado: Com centenas ou milhares de unidades já estabelecidas, encontrar localizações prime disponíveis pode ser desafiador, especialmente em grandes centros urbanos. Isso exige análise criteriosa para identificar oportunidades viáveis e evitar canibalização entre unidades da mesma rede.

Como escolher entre as franquias disponíveis no mercado?

Para selecionar a franquia ideal entre as maiores do Brasil, é fundamental seguir um processo estruturado de avaliação. Nesse caso, considere esses cuidados:

• Autoconhecimento e alinhamento de valores: Antes de analisar qualquer franquia, o empreendedor deve refletir sobre suas próprias habilidades, interesses e valores. Afinal, elas têm culturas organizacionais distintas, e o alinhamento entre os valores pessoais do franqueado e os da marca é crucial para uma parceria duradoura e satisfatória.
• Due diligence completa: Investigue meticulosamente o histórico da franqueadora, suas demonstrações financeiras, estrutura de suporte e reputação no mercado. Converse com franqueados atuais e, se possível, com ex-franqueados para compreender os desafios reais da operação. Aliás, muitas franquias disponibilizam informações públicas e possuem associações de franqueados estabelecidas, facilitando essa etapa.
• Análise financeira detalhada: Além do investimento inicial, considere o capital de giro necessário, o prazo estimado para retorno do investimento e a lucratividade média das unidades existentes. As maiores franquias do Brasil costumam ter métricas mais confiáveis devido à sua base ampla de operações, permitindo projeções financeiras mais precisas.
• Avaliação do território e mercado local: Mesmo as maiores franquias podem ter um desempenho variável dependendo da região. Por isso, estude cuidadosamente o perfil socioeconômico da área pretendida, a concorrência local e o histórico de desempenho de unidades similares. Assim, a capacidade de adaptação da franquia às peculiaridades regionais também deve ser considerada.

Aproveite as oportunidades oferecidas pelas maiores franquias

Agora que você já sabe quais são as franquias que mais fazem sucesso no Brasil, resta saber como aproveitar essa oportunidade para empreender, certo?

Para facilitar a sua trajetória, conte com o apoio de quem entende do assunto e que pode orientar você a evitar erros comuns e obter o resultado desejado.

Com a Auddas, você tem acesso a orientações detalhadas sobre como transformar sua empresa para um modelo de franquias. No onDemand, você conta com uma mentoria contínua, focada em compreender os desafios do seu negócio e oferecer soluções práticas para superá-los.

Na Auddas você também pode ter acesso aos seguintes serviços:

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Considerações finais

Investir nas maiores franquias do Brasil representa uma oportunidade de negócio com riscos calculados e potencial de retorno significativo.

Entretanto, mesmo com tantas vantagens competitivas, é fundamental realizar uma análise criteriosa antes de tomar qualquer decisão. Com isso, o alinhamento entre o perfil do empreendedor e a cultura da franquia escolhida é tão importante quanto os aspectos financeiros.

Ao que tudo indica, as maiores franquias continuarão liderando o mercado e inovando em seus respectivos segmentos. Todavia, o sucesso individual de cada unidade depende da dedicação e da capacidade de gestão do franqueado. Por isso, além de escolher uma rede consolidada, é essencial estar preparado para os desafios do empreendedorismo e comprometer-se com a excelência operacional.