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Sales Ops: descubra como alavancar as vendas da sua empresa

Sales Ops: descubra como alavancar as vendas da sua empresa

menos de 1 minuto Se você é dono do próprio negócio ou gestor de alguma empresa, provavelmente conhece o termo Sales Ops, certo?! Isto porque o Sales Ops desempenha um papel fundamental na otimização das vendas e ajudando a empresa alcançar seus objetivos comerciais. E se você nunca ouviu falar ou quer aprofundar seus conhecimentos sobre, venha com a gente até o final! Boa leitura! O que é Sales Ops? Sales Ops, ou Operações de Vendas, refere-se à função ou departamento dentro de uma organização Leia mais

MEDDPICC: o que é, qual sua importância e benefícios nos negócios

MEDDPICC: o que é, qual sua importância e benefícios nos negócios

5 minutos Como estão as vendas online na sua empresa? Você sabe quem é o seu cliente? Conhece o MEDDPICC ? MEDDPICC é uma sigla que representa um método de qualificação de vendas. Desenvolvido para melhorar e aprimorar o processo de vendas, o MEDDPICC é especialmente utilizado em ambientes B2B com ciclos de vendas longos e complexos. O que representa a sigla MEDDPICC: M – Metrics (Métricas) E – Economic Buyer (Comprador Econômico) D – Decision Criteria (Critérios de Decisão) D – Decision Process Leia mais

Metodologia ABM: o que é e como implementar no seu negócio

Metodologia ABM: o que é e como implementar no seu negócio

4 minutos Você já ouviu falar da Metodologia ABM? Sua equipe de vendas usa? Se o seu negócio é marketing, provavelmente sim. Mas senão é, tudo bem! Venha com a gente e conheça mais sobre a metodologia ABM. A metodologia ABM é uma abordagem estratégica que se concentra em direcionar esforços de marketing e vendas para contas específicas em vez de se concentrar em leads individuais. Entenda a metodologia ABM Conhecida como Marketing Baseado em Contas, a metodologia é particularmente eficaz em mercados B2B, Leia mais

Mercado endereçável: entenda a sua importância para o negócio

Mercado endereçável: entenda a sua importância para o negócio

3 minutos No universo do empreendedorismo, entender o mercado endereçável é fundamental para traçar estratégias de negócios assertivas e direcionadas. Conhecê-lo é fundamental para seu planejamento estratégico e crescimento. O que é mercado endereçável? O mercado endereçável, ou Total Addressable Market (TAM), refere-se ao total de receita de oportunidade disponível para um produto ou serviço, se você alcançasse 100% do mercado. Em outras palavras, é uma estimativa do tamanho máximo do mercado que pode ser atendido teoricamente. Isto supondo que a empresa possua produtos ou serviços Leia mais

Dropshipping: entenda esta estratégia de comércio eletrônico

Dropshipping: entenda esta estratégia de comércio eletrônico

4 minutos Você já se perguntou como funciona o sistema de entrega das lojas online? Como um produto pode ser entregue tão rápido e com um preço tão competitivo?  O dropshipping tem sido utilizado por cada vez mais empresas do comércio eletrônico, com o objetivo de reduzir custos e aumentar a eficiência das operações. O que é Dropshipping? O dropshipping é um modelo de negócio de varejo onde uma loja não mantém os produtos que vende em estoque.  Em vez disso, quando uma loja Leia mais

Canais de venda: maximizando o sucesso comercial

Canais de venda: maximizando o sucesso comercial

4 minutos Os canais de venda são componentes cruciais para qualquer empresa que deseje levar seus produtos ou serviços ao mercado e atingir seu público-alvo de maneira eficaz. Entender e gerenciar adequadamente esses canais é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Continue com a gente e explore o que são canais de venda e sua importância no contexto empresarial. O que são canais de venda? Os canais de venda são as vias através das quais um produto ou serviço é disponibilizado para os consumidores Leia mais

Cross-sell e upsell: conheça estas eficientes técnicas de vendas

Cross-sell e upsell: conheça estas eficientes técnicas de vendas

5 minutos Melhorar as vendas é um objetivo de qualquer negócio. E para isso, diversas técnicas são implementadas pelo time comercial. Hoje falaremos sobre cross-sell e upsell! Cross-sell e upsell são estratégias muito utilizadas por empresas de diversos setores para aumentar o valor médio das transações e maximizar o lucro.  As técnicas de cross-sell e upsell baseiam-se em oferecer produtos ou serviços adicionais ao cliente durante o processo de compra, complementando ou aprimorando sua experiência. O que são cross-sell e upsell? Antes de mais Leia mais

Equipe de vendas de alta performance: descubra como criar a sua

Equipe de vendas de alta performance: descubra como criar a sua

4 minutos Como estão os números do seu negócio? Como está a produtividade do time? E a equipe de vendas, está batendo as metas? Uma equipe de vendas é um componente essencial para o sucesso de qualquer empresa.  Neste sentido, a equipe de vendas deve ser composta por profissionais que têm a responsabilidade de: Promover produtos ou serviços Gerar leads Conquistar clientes  Criar e fechar negócios Como montar uma equipe de vendas de alta performance? Sem dúvida, os vendedores têm um papel crucial na Leia mais

Ideal Customer Profile: como definir o perfil de cliente ideal?

Ideal Customer Profile: como definir o perfil de cliente ideal?

4 minutos A busca por clientes, sem dúvida, é um dos maiores desafios das empresas. Neste sentido, trabalhar com o ideal customer profile é uma forma de captar e reter clientes. O que é Ideal Customer Profile? O Ideal Customer Profile é uma metodologia usada por empresas para definir o perfil do cliente ideal que a empresa deseja atender.  O objetivo principal de utilizá-lo é identificar os clientes que são mais propensos a fazer negócios com a companhia. Assim, ele permite centralizar recursos nos clientes Leia mais

Estratégias de vendas online: 8 dicas para vender mais na internet

Estratégias de vendas online: 8 dicas para vender mais na internet

6 minutos Segundo especialistas, até maio de 2022, o e-commerce nacional teve um faturamento quase 800% acima do que antes do período pré-pandemia. Nesse sentido, as empresas vêm aumentando seus investimentos em estratégias de vendas online. De fato, a utilização de estratégias de vendas online cada vez mais inovadoras viabilizou um faturamento total de R$ 182,7 bilhões em 2021, segundo pesquisas de mercado. E no seu negócio, seu time conhece e está preparado para aplicar estratégias de vendas online e maximizar seus resultados? Fique Leia mais