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Field sales e inside sales: saiba o que são e como são utilizadas

Field sales e inside sales: saiba o que são e como são utilizadas

5 minutos Você conhece os termos “field sales” e “inside sales”? Pois é, field sales e inside sales são mais algumas palavras da língua inglesa que são cada vez mais utilizadas no mercado, principalmente no ambiente empreendedor das startups! Mas o que significa field sales e inside sales? Field sales e inside sales são técnicas, maneiras diferenciadas de operações de vendas. Field Sales (Vendas Externas): Refere-se ao processo de vendas em que o representante ou vendedor se desloca fisicamente até o cliente ou potencial Leia mais

Funil ampulheta: entenda como funciona esta eficiente estratégia

Funil ampulheta: entenda como funciona esta eficiente estratégia

5 minutos Se você está imerso no mundo das vendas, é muito provável que já tenha se deparado com o conceito de “funil ampulheta”. Mas, se esse termo ainda é novo para você, não se preocupe. Este artigo é uma oportunidade para explorar a fundo essa estratégia dinâmica de vendas e marketing. Ao longo deste texto, vamos desvendar os segredos e benefícios do funil ampulheta, uma abordagem poderosa que tem transformado a maneira como as empresas conquistam e mantêm clientes. O que é funil Leia mais

Omnichannel x multichannel: entenda características e vantagens

Omnichannel x multichannel: entenda características e vantagens

5 minutos Se o seu negócio é virtual ou se e-commerce faz parte do seu modelo de negócio, você precisa entender tudo sobre omnichannel! Antes de tudo, omnichannel é um termo que tem ganhado bastante atenção no mundo dos negócios, especialmente no setor de varejo. O que é omnichannel? O termo omnichannel refere-se a uma abordagem de vendas que busca proporcionar ao cliente uma experiência de compra integrada e coesa. Pode ser online, por telefone ou dentro de uma loja física.  Em um ambiente Leia mais

Time de vendas: entenda a importância desta equipe comercial

Time de vendas: entenda a importância desta equipe comercial

5 minutos Você conhece e sabe como anda a performance do time de vendas da sua empresa? O time de vendas é uma das peças fundamentais para o sucesso de qualquer organização que tenha como objetivo crescer e expandir sua participação no mercado.  Em nosso post de hoje, vamos entender melhor a importância de ter um time de vendas estruturado e as diferentes funções que compõem esse grupo tão relevante. Quais os principais objetivos do time de vendas? Como parte da equipe comercial, o Leia mais

Sales Ops: descubra como alavancar as vendas da sua empresa

Sales Ops: descubra como alavancar as vendas da sua empresa

menos de 1 minuto Se você é dono do próprio negócio ou gestor de alguma empresa, provavelmente conhece o termo Sales Ops, certo?! Isto porque o Sales Ops desempenha um papel fundamental na otimização das vendas e ajudando a empresa alcançar seus objetivos comerciais. E se você nunca ouviu falar ou quer aprofundar seus conhecimentos sobre, venha com a gente até o final! Boa leitura! O que é Sales Ops? Sales Ops, ou Operações de Vendas, refere-se à função ou departamento dentro de uma organização Leia mais

MEDDPICC: o que é, qual sua importância e benefícios nos negócios

MEDDPICC: o que é, qual sua importância e benefícios nos negócios

5 minutos Como estão as vendas online na sua empresa? Você sabe quem é o seu cliente? Conhece o MEDDPICC ? MEDDPICC é uma sigla que representa um método de qualificação de vendas. Desenvolvido para melhorar e aprimorar o processo de vendas, o MEDDPICC é especialmente utilizado em ambientes B2B com ciclos de vendas longos e complexos. O que representa a sigla MEDDPICC: M – Metrics (Métricas) E – Economic Buyer (Comprador Econômico) D – Decision Criteria (Critérios de Decisão) D – Decision Process Leia mais

Metodologia ABM: o que é e como implementar no seu negócio

Metodologia ABM: o que é e como implementar no seu negócio

4 minutos Você já ouviu falar da Metodologia ABM? Sua equipe de vendas usa? Se o seu negócio é marketing, provavelmente sim. Mas senão é, tudo bem! Venha com a gente e conheça mais sobre a metodologia ABM. A metodologia ABM é uma abordagem estratégica que se concentra em direcionar esforços de marketing e vendas para contas específicas em vez de se concentrar em leads individuais. Entenda a metodologia ABM Conhecida como Marketing Baseado em Contas, a metodologia é particularmente eficaz em mercados B2B, Leia mais

Mercado endereçável: entenda a sua importância para o negócio

Mercado endereçável: entenda a sua importância para o negócio

3 minutos No universo do empreendedorismo, entender o mercado endereçável é fundamental para traçar estratégias de negócios assertivas e direcionadas. Conhecê-lo é fundamental para seu planejamento estratégico e crescimento. O que é mercado endereçável? O mercado endereçável, ou Total Addressable Market (TAM), refere-se ao total de receita de oportunidade disponível para um produto ou serviço, se você alcançasse 100% do mercado. Em outras palavras, é uma estimativa do tamanho máximo do mercado que pode ser atendido teoricamente. Isto supondo que a empresa possua produtos ou serviços Leia mais

Dropshipping: entenda esta estratégia de comércio eletrônico

Dropshipping: entenda esta estratégia de comércio eletrônico

4 minutos Você já se perguntou como funciona o sistema de entrega das lojas online? Como um produto pode ser entregue tão rápido e com um preço tão competitivo?  O dropshipping tem sido utilizado por cada vez mais empresas do comércio eletrônico, com o objetivo de reduzir custos e aumentar a eficiência das operações. O que é Dropshipping? O dropshipping é um modelo de negócio de varejo onde uma loja não mantém os produtos que vende em estoque.  Em vez disso, quando uma loja Leia mais

Canais de venda: maximizando o sucesso comercial

Canais de venda: maximizando o sucesso comercial

4 minutos Os canais de venda são componentes cruciais para qualquer empresa que deseje levar seus produtos ou serviços ao mercado e atingir seu público-alvo de maneira eficaz. Entender e gerenciar adequadamente esses canais é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Continue com a gente e explore o que são canais de venda e sua importância no contexto empresarial. O que são canais de venda? Os canais de venda são as vias através das quais um produto ou serviço é disponibilizado para os consumidores Leia mais