Tempo de leitura: 6 minutos
Concorrência, ameaças e oportunidades de mercado têm sido alvo de inúmeros estudos ao longo do tempo. Um dos mais populares e reconhecidos é sobre as 5 forças de Porter.
As 5 forças de Porter é um modelo estratégico que serve para analisar a participação no mercado de um determinado setor ou indústria.
Atualmente, a metodologia das 5 forças de Porter é uma das principais ferramentas utilizadas pelas empresas para entender sua competitividade e desenvolver estratégias eficazes.
Como surgiu o modelo das 5 forças de Porter?
O modelo de Porter, conhecido como “As Cinco Forças de Porter”, foi desenvolvido por Michael Porter, renomado professor da Harvard Business School.
Foi apresentado pela primeira vez em seu livro “Estratégia Competitiva: Técnicas para Análise de Indústrias e da Concorrência”, publicado em 1980.
Desde então, tornou- se uma das principais ferramentas de análise estratégica utilizadas pelas empresas para entender a competitividade de seus setores e desenvolver estratégias eficazes.
Quais são as 5 forças de Porter?
Essas forças representam os diferentes fatores que afetam a atratividade e a lucratividade de um mercado. São elas:
- Rivalidade entre concorrentes existentes
- Poder de barganha dos fornecedores
- Poder de barganha dos compradores
- Ameaça de novos entrantes
- Ameaça de produtos substitutos
1. Rivalidade entre concorrentes existentes:
Essa força refere-se à intensidade da competição entre as empresas do setor.
Quanto mais acirrada for a rivalidade, menor será a margem de lucro para as empresas.
Fatores que influenciam essa força incluem o número de concorrentes, a diferenciação de produtos, os custos de mudança, dentre outros.
2. Poder de barganha dos fornecedores:
Diz respeito ao poder de impor aumentos de preços ou condições desfavoráveis.
Se houver poucos fornecedores ou se eles tiverem produtos únicos ou recursos essenciais para a indústria, seu poder de negociação será maior.
3. Poder de barganha dos compradores:
Relaciona-se ao poder dos compradores de influenciar os preços, qualidade e condições de compra.
Se houver poucos clientes ou se eles tiverem opções alternativas abundantes, seu poder de negociação será maior.
4. Ameaça de novos entrantes:
Avalia a facilidade ou dificuldade de novas empresas entrarem no mercado.
Se as barreiras à entrada forem altas, como altos custos de investimento ou regulamentações rigorosas, a ameaça de novos concorrentes será menor.
5. Ameaça de produtos substitutos:
Considera a disponibilidade de produtos ou serviços substitutos que possam atender às mesmas necessidades dos consumidores.
Se houver muitas opções de substituição, isso pode reduzir a demanda pelos produtos ou serviços de uma indústria específica.
Como aplicar as 5 forças de Porter
Para aplicar as 5 Forças de Porter, você pode seguir os seguintes passos:
1. Identifique o setor ou indústria que você deseja analisar e certifique-se de ter uma compreensão clara dos produtos ou serviços oferecidos nesse mercado.
2. Avalie a intensidade da competição no setor considerando:
- O número de concorrentes e suas participações de mercado
- Os preços praticados
- A diferenciação de produtos
- Os custos de mudança para os clientes, entre outros fatores relevantes
3. Pontue os principais fornecedores do setor e avalie seu poder de negociação:
- Número disponível
- Disponibilidade de alternativas
- Importância dos insumos fornecidos
- Possibilidade de integração vertical, entre outros fatores
4. Analise os principais compradores do setor e avalie seu poder de negociação.
- Quantidade de compradores e sua importância para o setor
- Disponibilidade de alternativas
- Sensibilidade ao preço, entre outros fatores
5. Entenda a ameaça de novos entrantes, as barreiras à entrada no setor. Leve em conta:
- Regulamentações governamentais,
- Altos custos de investimento
- Economias de escala existentes
- Diferenciação de produtos, entre outros
6. Conheça possíveis produtos ou serviços substitutos que possam atender às mesmas necessidades dos consumidores.
Avalie a disponibilidade, a qualidade e a competitividade dessas alternativas em relação ao setor analisado.
Ao analisar as 5 forças de Porter, as empresas podem compreender melhor o ambiente competitivo em que estão inseridas.
Dessa forma, tomar decisões estratégicas para se posicionar de forma mais vantajosa em relação aos concorrentes.
Exemplo de aplicação das 5 forças de Porter
Vamos supor que você esteja interessado em analisar a indústria de telefonia móvel no seu país. Aqui estão alguns exemplos de como aplicar as cinco forças:
Rivalidade entre concorrentes existentes:
- Analise a participação de mercado das principais empresas de telefonia móvel.
- Observe os preços praticados e a variação de tarifas entre as operadoras.
- Avalie as estratégias de vendas, marketing e promoções utilizadas pelas empresas.
- Considere a inovação tecnológica e diferenciação de serviços entre as operadoras.
Poder de barganha dos fornecedores:
- Identifique os principais fornecedores de infraestrutura de rede para as operadoras de telefonia móvel.
- Avalie o número de fornecedores disponíveis e a importância dos equipamentos fornecidos.
- Considere se existem barreiras para a entrada de novos fornecedores nesse mercado.
- Verifique se há possibilidade de integração vertical dos fornecedores com as operadoras.
Poder de barganha dos compradores:
- Estude o número de clientes de telefonia móvel no país.
- Considere a sensibilidade dos consumidores aos preços e promoções.
- Avalie a disponibilidade de alternativas, como operadoras de telefonia fixa ou serviços de comunicação pela internet.
- Verifique se há a possibilidade de os consumidores negociarem melhores condições com as operadoras.
Ameaça de novos entrantes:
- Considere as barreiras legais e regulatórias para a entrada no mercado de telefonia móvel.
- Avalie os custos de investimento necessários para a implantação de infraestrutura de rede.
- Observe se existem acordos de exclusividade entre as operadoras e fabricantes de dispositivos móveis.
- Verifique se há economias de escala já estabelecidas pelas operadoras existentes.
Ameaça de produtos substitutos:
- Pesquise o crescimento de tecnologias alternativas, como aplicativos de mensagens instantâneas ou serviços de voz pela internet.
- Considere se os consumidores podem substituir os serviços de telefonia móvel por outras formas de comunicação.
- Avalie a disponibilidade e a qualidade dessas alternativas em relação aos serviços de telefonia móvel.
Ao analisar cada uma dessas forças, você terá uma visão mais abrangente da indústria de telefonia móvel em seu país.
Isso pode ajudá-lo a identificar as principais fontes de competitividade, as ameaças e as oportunidades existentes.
Assim, permitindo que você desenvolva estratégias mais eficazes para posicionar-se nesse mercado.
Entenda com aplicar as 5 forças de Porter na sua empresa
Conte com a expertise do nosso time e saiba como analisar as 5 forças de Porter, aumentando sua competitividade de forma sustentável.
