Julian Tonioli

Growth Hacking: o que é e guia de como implementá-lo
Metodologias

Growth Hacking: o que é e guia de como implementá-lo

4 minutos Expressão que se popularizou durante os últimos anos, principalmente no âmbito das startups, o Growth Hacking tornou-se uma das principais metodologias para crescimento contínuo dentro das empresas. Primeiramente, vale ressaltar que um time de Growth Hacking não é somente composto por especialistas. Além disso, a metodologia não é complexa e cheia de detalhes ao ponto de você não conseguir implementar na sua empresa. Dessa forma, Growth Hacking é muito mais do que falar sobre um novo modo de pensar. E é sobre Leia mais→

CAC (Custo de Aquisição do Cliente): como calcular?
KPIs

CAC (Custo de Aquisição do Cliente): como calcular?

4 minutos O acompanhamento de KPIs (indicadores-chave) é importante para verificar se a sua empresa está crescendo. Um desses indicadores é o Custo de Aquisição do Cliente (CAC). Esse KPI indica quanto você gasta (somatória do custo de Marketing + Vendas) para obter um cliente. Além disso, o CAC se tornou um indicador padrão para as empresas, principalmente startups, porque ele consegue mensurar a lucratividade do seu produto. Ou seja, quanto menor o custo de aquisição, maior seu lucro. Dessa forma, o CAC é Leia mais→

Valuation: o que é, para que serve e como calcular
M&A

Valuation: o que é, para que serve e como calcular

3 minutos O Valuation é um conceito muito importante que deve ser avaliado na compra, venda ou aporte de uma empresa. Ele certifica que a transação garanta preços justos pelo negócio. Afinal, o comprador não quer comprar algo mais caro do que realmente vale e o contrário também vale para o vendedor. Contudo, o Valuation também é um processo realizado de forma subjetiva. Note que o procedimento depende do valor que o vendedor consegue agregar ao negócio; momento da empresa; crescimento do setor; percepção Leia mais→

Como montar um Plano de Remuneração Variável
Modelo de Remuneração

Como montar um Plano de Remuneração Variável

3 minutos Antes de mais nada, ter equipes motivadas e incentivadas é ponto principal de um Plano de Remuneração Variável. Essa motivação contribui para que sua equipe consiga atingir as metas! Porém, manter seu time engajado é um dos grandes desafios da gestão. Ademais, a elaboração de um Plano de Remuneração, que explicamos como realizá-lo em nosso material, é fundamental para estabelecer critérios que servirão de base para designar salários e manter a estabilidade interna de uma empresa. Além disso, também mantém alinhado o Leia mais→

Reserva de caixa: existe valor ideal para guardar?
Planejamento Estratégico

Reserva de caixa: existe valor ideal para guardar?

2 minutos Em algum momento da sua vida aconteceu algum imprevisto, como quebrar seu computador ou celular, e você teve que ficar apertado para pagar um novo? De maneira análoga, a reserva de caixa de uma empresa serve exatamente para que em momentos de imprevistos, a companhia não fique apertada e tenha que diminuir suas atividades ou até mesmo falir. ⠀ Segundo o Ministério da Economia, 1,044 milhão de empresas fecharam no Brasil em 2020 (período em que já estávamos em pandemia). Talvez mais Leia mais→

KPIs e OKRs: como mensurar o crescimento da sua empresa
KPIs

KPIs e OKRs: como mensurar o crescimento da sua empresa

3 minutos Você sabe como mensurar o crescimento da sua empresa e, principalmente, como dar cadência aos resultados e processos para escalar sua companhia? Se não, você precisa urgentemente saber o que é KPI e OKR. KPIs Os KPIs são os indicadores mais relevantes para avaliar a evolução e cadência de determinado processo. Eles são utilizados como melhora incremental à curto prazo, seus dados são concretos e específicos, estão associados ao modelo de remuneração e cumprimento de metas. Acesse nosso conteúdo exclusivo sobre KPIs Leia mais→